Biwin, empresa especializada en la fabricación de memoria y almacenamiento para computadoras, anunció un nuevo acuerdo estratégico con Elit en Latinoamérica. La compañía ya estaba trabajando con la distribuidora con especial foco en Colombia y en Perú. En esta oportunidad, informaron que sumaron a Argentina en la distribución de sus soluciones de hardware, completando de esta manera su expansión en la región.
Cesar Moyano, Director de ventas regional de Biwin, explicó los alcances de la alianza: “Estamos anunciando nuestra alianza con Elit para expandir la capilaridad en el país y poder llegar con nuestras soluciones Biwin a más clientes”. El ejecutivo aseguró que la firma está preparada para las nuevas demandas del mercado: “Estamos preparados para responder a las nuevas demandas de almacenamiento y memorias, y una de nuestras fortalezas es encontrar esas oportunidades y responder en tiempo y forma para el beneficio de los usuarios, la marca y nuestros partners”. Además, anticipó la hoja de ruta que seguirán junto a su nuevo socio comercial: “Junto a Elit realizaremos lanzamientos de magnitud, con nuestra línea de productos de nuestra propia marca Biwin, para ofrecer nuevas soluciones a nuestros socios de negocios, con la mejor combinación de performance, calidad y precio que nos distingue desde siempre”.
La gestión y desarrollo de Biwin en Elit estará liderada por Marcelo Sosa como Product Manager, quien trabajará no sólo de cara a la marca, sino también generando estrategias de venta y alianza con los clientes, para el crecimiento de la marca dentro de la compañía.
Marcelo Sosa explicó los motivos que llevaron a incorporar a la fabricante en su portfolio de soluciones: “Decidimos incorporar Biwin a nuestro porfolio de productos para ampliar nuestra propuesta de componentes al mercado argentino, y reconociendo la relación producto/precio que la marca nos puede brindar para responder a la demanda”. El ejecutivo detalló los productos que ya están disponibles en el mercado local: “En esta nueva etapa, Biwin llega con artículos de su propia marca, focalizándose en las categorías de almacenamiento y memorias RAM. Ya contamos con stock de discos internos SSD, SATA y NVMe, este último de la línea Black Opal, recientemente lanzada. A corto plazo ingresarán también productos del rubro de memorias RAM para PC”.
Cesar Moyano se refirió a las expectativas depositadas en el acuerdo comercial y en las estrategias que implementarán para posicionar a la marca en el país: “Depositamos grandes expectativas en Elit, ya que nuestro objetivo es ampliar nuestra presencia en el mercado y consolidarnos como una de las marcas referentes de SSD y memorias RAM a nivel nacional”. El directivo detalló cuáles serán los productos que recibirán mayor impulso en el canal: “Los productos que recibirán mayor impulso serán los SSD y las memorias DDR5”. Asimismo, explicó las acciones que llevarán a cabo para acompañar a los resellers: “En cuanto a la estrategia dirigida al canal reseller, el enfoque estará en la difusión del producto a través de capacitaciones tanto presenciales como virtuales, además de brindar soporte técnico, acompañamiento en el cierre de ventas y acciones de branding junto al equipo comercial”. Por último, destacó el respaldo que ofrecerán a quienes confíen en sus productos: “Nuestra oferta está orientada al mercado de consumo y Gaming, con una línea de productos de alto estándar de calidad como Black Opal. Quienes elijan nuestras soluciones pueden tener la plena confianza de que contarán con un respaldo garantizado”.
Marcelo Sosa, por su parte, destacó la solidez del trabajo de la fabricante en la región y los beneficios que esto traerá al canal local: “Biwin está haciendo un gran trabajo en Latinoamérica y su desarrollo en el nuevo territorio aportará más oportunidades de negocio y alternativas a los canales”. El ejecutivo detalló las herramientas con las que buscarán potenciar la comercialización de los productos: “Para eso, trabajaremos con planes de marketing desarrollados a medida de las necesidades de los clientes, autogestión vía e-commerce con ofertas especiales, precios competitivos, atención personalizada y participación en eventos del sector”.
Marcelo Sosa también destacó el respaldo regional que acompaña el desarrollo de la marca: “Enfocamos todos nuestros esfuerzos en brindar día a día un mejor servicio y soporte a los clientes. En este proceso contamos con el apoyo de Marcia Cusinier, Sales Director para Latinoamérica y el Caribe, para impulsar la comercialización de los productos Biwin en toda la región”.
Finalmente, Cesar Moyano se mostró entusiasmado con el desembarco en el país y las posibilidades que esto abre para los usuarios locales: “Nuestra marca Biwin está teniendo una rápida expansión en el mercado global y nos genera un gran entusiasmo impulsar ahora su crecimiento de la mano de Elit. Gracias a esto, los usuarios y entusiastas del país podrán tener un acceso fluido y con respaldo a las últimas novedades tecnológicas en el mundo del almacenamiento SSD y las memorias RAM”.
